37 Yaşındaki Adam, Finans Mesleğini Bırakarak Servet Kazandı

Bu Yazıyı Sesli Dinleyin

Finanstan Modaya: Zoreen Kabani’nin Dönüşüm Hikayesi

Zoreen Kabani, modaya olan tutkusunu profesyonel bir kariyere dönüştürmeyi asla düşünmemişti. Pakistan’da doğup büyüyen Kabani, ailesinin beklentileri doğrultusunda geleneksel bir kariyer yolu izleyerek finans dünyasına adım attı. Goldman Sachs’ta finansal analist olarak başlayan Kabani, sonrasında JPMorgan Chase’de bankacı ve finansal danışman olarak kariyerine devam etti. Ancak, 2022’nin başlarında, Kabani işinden memnun olmadığını fark etti. Yaratıcı bir şeyler yapmak istediğini anlayınca, ani bir kararla işinden ayrıldı.

Kardeşinin tanıştırdığı canlı müzayede platformu Whatnot, Kabani’nin hayatında bir dönüm noktası oldu. Modaya olan ilgisini keşfetmesiyle, Haziran 2022’de sitede ikinci el kıyafet müzayedeleri düzenlemeye başladı. Kabani’nin Whatnot sayfası, ZKStyles, Ekim 2023 itibarıyla ayda 100.000 doların üzerinde gelir getirmeye başladı. Peki, bu başarıya nasıl ulaştı?

Whatnot’ta Başarıya Giden Yol: Tutarlılık ve Yaratıcılık

Kabani’nin başarısının arkasındaki en önemli faktörlerden biri, düzenli olarak yayın yapmasıydı. Pek çok satıcı haftada bir veya iki kez yayın yaparken, Kabani haftada beş gün, Pazartesi’den Cuma’ya kadar yayın yaptı. “Bu uygulamada bu kadar başarılı olmamın nedenlerinden biri, uzun süre boyunca her gün yayında olmam,” diyor Kabani. Bu düzenlilik, topluluğuyla güçlü bir bağ kurmasını sağladı ve ona daha fazla satış fırsatı sundu.

Ayrıca, Kabani’nin satış stratejisi de onu diğerlerinden ayırdı. Çoğu satıcı belirli markalara odaklanırken, Kabani, müşterilerine stil önerileri sunarak fark yarattı. Örneğin, bir ağlı üst gösterdiğinde, bunun bir dantel braletle harika görüneceğini belirtiyor. Bu yaklaşımıyla, müşteriler sadece kıyafet değil, aynı zamanda stil ve estetik konusunda da danışmanlık almış oluyorlar.

Kabani’den Yeni Başlayanlara Tavsiyeler

Kabani, yeni başlayan satıcılara fiyatlarını düşük tutarak başlamalarını tavsiye ediyor. Whatnot gibi bir müzayede uygulamasında, müşteri tabanını tam olarak anlayana kadar eşyaların ne kadar fiyata gideceğini kestirmenin zor olduğunu söylüyor. Düşük başlangıç fiyatları, ürünleri daha geniş bir kitleye ulaştırarak satış şansını artırıyor. Kabani, “Bazen 1 dolardan başlıyoruz,” diyor. “İnsanlar Aerie marka bir üstü 3 dolara alabiliyor.” Bu strateji, daha geniş bir müşteri kitlesine hitap etmesine yardımcı oluyor.

Kabani’nin hikayesi, yaratıcı bir tutkuyu başarılı bir iş modeline dönüştürmenin ilham verici bir örneği. Düzenli çalışma, benzersiz bir satış stratejisi ve erişilebilir fiyatlarla, moda tutkusunu kazançlı bir kariyere dönüştürdü.